【専門商社に就職すると勝ち組？】専門商社のメリット・デメリット含めて紹介！

こんな悩みを解決できる記事を書きました。

専門商社は、ある特定の分野（食品やアパレル・鉄鋼など）で収益をあげる商社。

総合商社より倍率が低く、ホワイト企業が多いとウワサされてます。

今回は、そんな「専門商社に就職できると勝ち組なのか？」を中心に紹介していきます！

また、記事後半には「専門商社へ就職するメリット・デメリット」や「誰も知らないような穴場の専門商社20選」も紹介！

ぜひ、専門商社への就職を考えている方は、最後まで読んでみてください。

【結論】専門商社に就職できると勝ち組なのかは人それぞれ

と思われた方がいらっしゃるかもですが、専門商社にかぎらず、私の思う就職における勝ち組の定義は以下の通り！

私自身、それなりに知名度のある東証プライム企業に総合職で入社でき、学生時代は勝ち組と思っていました。

もちろん、友人や家族からも褒められ、承認欲求はかなり満たされていたと思います。

ですが、働いて感じるのは、就職の勝ち組は入社後にどれだけ幸福度を感じられるか…

実際、私の同期は、年功序列の文化に耐えられず入社3年目で辞職し、今はベンチャー企業で勤務中。

今でも飲みに行くと仕事の内容を楽しそうに話しています。

そのため、どれだけ勝ち組と言われる企業に就職できても、入社後の幸福度がなければ勝ち組とは言えないのが私の持論です！

 

専門商社に就職すると勝ち組と言われている理由【3選】

 

①そもそも商社全体が勝ち組と思われている

上記の通り、そもそも専門商社ではなく商社全体（総合商社含む）が勝ち組と言われているパターンがあります。

例えば、3大商社（三菱商事・三井物産・伊藤忠商事）は、就職難易度がトップクラスの企業。

このような、知名度の高い総合商社含めて、商社＝勝ち組と言われていたりします。

 

②隠れた優良企業が多いと言われているため

なお、実際に専門商社には隠れ優良企業が多いのも事実。

例えば、伊藤忠商事の完全子会社である「伊藤忠プランテック株式会社」などがあります。

上表の通り、伊藤忠プランテック株式会社は、伊藤忠商事の子会社でプラント・機器の専門商社。

水・電力などのインフラプロジェクトやオイルガス向けプラント機器などの重工分野に加え、鉄道車両など交通関連も取り扱っています。

なお、有給休暇の平均取得日数や平均年収がかなり高水準な企業。

伊藤忠商事の子会社ではあるものの就職倍率も39倍と比較的低水準であり、狙い目の1社となっています。

 

③年収が比較的高いため

なお、マイナビ調査によると専門商社の平均年収は423万円！

「新卒で年収400万円は多い？」の記事で詳しく解説していますが…

20代の平均年収（中央値）248万円から280万円に比べるとかなり多いです。

また、私の感覚値にはなりますが専門商社のボーナスは他業界に比べて高い印象！

企業の業績や個人の成果によっては、年収700万円から1,000万円も十分に狙える業界です。

 

専門商社に就職するデメリット【3選】

 

①激務な企業も少なくはない

実際に専門商社が激務かは、企業によるのが実情…

というのも、ニッチで競合がいない分野は、既存顧客を獲得する必要がありません。

また、取引先との関係も良好であり、継続した案件受注も多いので楽なイメージを持たれがち…

ただ、専門商社は、顧客やメーカーからの依頼に即座に対応する必要がある仕事だったりします。

そのため、休日返上で顧客やメーカーのトラブル対応をおこなうケースがあり、激務といわれることも多いです。

 

②総合商社に比べると年収は低い

上記の通り、すべての総合商社（5大商社）は平均年収1,000万円超え。

専門商社の平均年収（30代で507万円）と比較すると目劣りしてしまいます。

もちろん、専門商社も一般企業よりも年収が高いのも事実。

どこと比べるかで専門商社の就職がデメリットになるかは変わってくるといえます。

 

③商品を覚えるのはかなり大変

実際、専門商社には多くの商品知識が必要になります。

具体的には、顧客やメーカーから商品を聞かれたときに" すぐに調べて回答します "は通用しない業界です。

また、取引先の業界や取引先のニーズに応える必要があるのも専門商社の役割。

そのため、日々勉強をしなければついていけなくなるのが専門商社の大きな特徴です。

 

専門商社に就職するメリット【3選】

 

①隠れ優良企業が多い

繰り返しにはなりますが、専門商社は他の業界に比べて間違いなく隠れ優良企業は多いです。

まったく知らない企業にもかかわらず、特定の分野で国内シェアNo1企業が多かったりします。

もちろん、国内シェアNo1企業なので労働条件の良いホワイト企業が多いのも大きな特徴です。

 

②企業の業績は安定している

実際、専門商社は企業の業績が安定していることが多いのも事実。

ニッチな分野で戦っているのでライバルも少なく、特定の顧客基盤を築いています。

そのため、企業の業績は比較的安定しているのが専門商社の大きなメリットの一つといえます。

 

③総合商社に比べて倍率が低い

上記以外にも「伊藤忠商事株式会社」や「丸紅株式会社」も就活生に人気の企業。

倍率は100倍から200倍以上と高く、一筋縄では内定獲得できない企業となっています。

知名度が高いので応募者数も多く、単純に競争相手の数が専門商社より多いです。

そのため、できるだけ応募者の少ない専門商社の方が通過しやすいといえます。

 

専門商社への就職が向いている人と向いていない人の特徴

 

①専門商社への就職が向いている人の特徴【3選】

上記の通り、まずコミュニケーションが好きな人は、間違いなく専門商社に向いています。

顧客やメーカーとの交渉含めたやり取りが多く、コミュニケーションは必須スキル。

信頼関係を築いて頼られる存在になると仕事へのやりがいが大きく上がる業界といえます。

また、取引先の業界分析や・トレンド・顧客ニーズの調査・分析・新商品の提案も必要なのが専門商社。

専門的な商品知識や業界知識を学びたい方や分析能力が高い人にもおすすめです。

 

②専門商社への就職が向いていない人の特徴【3選】

上記の通り、人とのコミュニケーションが苦手な人は、専門商社はおすすめしないです…

顧客とメーカーの仲介に入るので密なコミュニケーションは切っても切り離せない業種。

専門商社に入社後、ブラック企業と感じる可能性が高い傾向にあります。

その他にも、新たなビジネスの開拓をしていきたい人やリモートワーク中心の働き方も難しいのが専門商社。

既存顧客がすでにいることも多く、新たなビジネスに積極的な企業風土のある専門商社は少なかったりします…

もちろん、顧客やメーカーとのトラブル含めた、現場対応が多く、リモートが難しいのも専門商社の大きな特徴の一つ。

この辺りは、企業にもよりますが、専門商社を目指すうえで押さえておきたい特徴の一つです！

 

専門商社の中でも狙い目の企業の特徴【3選】

 

①ニッチな分野でシェアNo1の企業

と言うのも、ニッチな分野で業界No1の企業は倍率が低いのが魅力。

収益性が高いのはもちろん、労働条件の良い優良企業が多いのも魅力の一つです。

もちろん、ニッチな分野で業界No1の企業は、企業研究の上手い優秀な学生の応募者が多いのも特徴。

倍率は低いですが、以下記事で紹介している【就活対策12選】は必須です。

 

②大手子会社

大手子会社は、大手企業に比べて倍率が低いのが大きな特徴。

例えば、住友商事マシネックスという企業は、住友商事が親会社の企業ですが聞いたことはあるでしょうか？

このように大手企業と連携してグローバルに活躍する専門商社も大手子会社には多く存在します。

もちろん、大手と同じ福利厚生が提供されている企業も多く狙い目となっています。

 

③一つの取引先に依存していない企業

と言うのも、専門商社の中には、〇〇企業との取引80%のような企業が存在します。

このように、一つの取引先に依存した企業の場合、主要取引先に切られると追い込まれます…

そのため、専門商社を選ぶポイントとして、一つの取引先に依存していないかは確認するようにしましょう。

 

専門商社の中でもおすすめの隠れ優良企業【20社】

上記20社は、従業員数1,000名以下・有休取得平均10日以上・就職倍率100倍以下を条件に算出した企業！

「就職四季報2025-2026」で紹介されている専門商社の中から一つずつ調査しました。

なお、上記20社の細かい詳細は、「専門商社の中でも隠れた優良企業20社」という記事にまとめています。

ぜひ、超穴場の専門商社を探している方は、合わせてチェックしてみてください！

 

専門商社を目指す就活生から多く寄せられる質問【4選】

 

①専門商社とメーカーはどちらがおすすめ？

と言うのも、専門商社は、自社で製品を製造していないものの、幅広い商品を顧客に提案が可能。

そのため、顧客に柔軟な提案ができる営業マンを目指すのであれば専門商社がおすすめです。

ただし、ものづくりが好きな方は、間違いなくメーカーがおすすめといえます。

 

②専門商社の平均年収はどれくらい？

なお、私の感覚値にはなりますが専門商社のボーナスは他業界に比べて高い印象です。

そのため、企業の業績や個人の成果によっては、年収700万円から1,000万円も十分に狙える業界と言えます。

 

③専門商社の中でも大手企業はどこ？

上記の中でも阪和興業株式会社は、当期純利益が他社を圧倒！

また、三菱食品は、食品卸業界ではトップの売上高を誇っています。

もちろん、就職難易度も高い専門商社なので就活対策は必須です。

 

④専門商社に就職するにはどういった対策が必要？

 

専門商社に就職すると勝ち組なのかのまとめ

この辺りは、専門商社にかぎらず言えますが、専門商社＝勝ち組と考えるのは危険！

自分の譲れない労働条件やビジョンが目指す専門商社と一致するか確認するのが必須です。

もちろん、専門商社は、他業界に比べて隠れ優良企業が多いのも事実。

そのため、専門商社の就職を目指したい方は、まずは以下記事をチェックしてみてください。

当ブログと元人事経験を踏まえたうえで、専門商社の中でも労働条件や倍率の低い優良企業を20社まとめています。

以上、最後まで読んでいただきありがとうございました。