【専門商社に就職できると勝ち組？】メリット・デメリット含めて紹介！

こんな悩みを解決できる記事を書きました。

私自身、上場企業の採用担当＋就活ブロガーとして合計7年、多くの専門商社を見てきました。

その中で、「なぜ専門商社が勝ち組とウワサされているのか？」は知っています！

今回は、この辺りの内容を紹介しつつ、専門商社へ就職できると勝ち組なのか、私の持論も紹介していきます。

ぜひ、専門商社への就職を考えている方は参考にしてみてください。

【結論】専門商社に就職できると勝ち組なのかは人それぞれ

と思われた方もいらっしゃるかもですが、専門商社にかぎらず、私の思う就職における勝ち組の定義は以下のとおりです！

私自身、新卒の採用担当者として若手の辞める決断を多くみてきました。

その中で、やめる理由は「人間関係」や「起業」・「給与が低い」など人それぞれ！

どれだけホワイトとウワサされる企業でも、入社後の幸福度が感じられなかったらやめていきます。

そのため、専門商社含め、就職の勝ち組は入社後の幸福度次第というのが私の持論です。

 

専門商社に就職すると勝ち組と言われている理由【3選】

 

①そもそも商社全体が勝ち組と思われている

上記のとおりでして、そもそも専門商社ではなく「商社全体が勝ち組」とウワサされていたりします。

商社と聞けば、まっ先に思い浮かぶのが3大商社（三菱商事・三井物産・伊藤忠商事）だと思いますが…

この辺りも含めて、商社＝勝ち組と語られることは多いです。

 

②隠れた優良企業が多いと言われているため

上記のとおり、専門商社は「隠れ優良企業が多い」とウワサされていたりもします。

ちなみに、私の調査したかぎり、専門商社に「隠れ優良企業」は多かったです。

例えば、伊藤忠商事の完全子会社である「伊藤忠プランテック株式会社」などがあります。

上表のとおり、伊藤忠プランテック株式会社は、伊藤忠商事の子会社でプラント・機器の専門商社。

平均年収は778万円と高く、有給休暇の取得日数も15.6日と高水準の優良企業だったりします。

また、伊藤忠プランテック株式会社以外にも、隠れ優良企業は存在します。

この辺りは、以下記事にまとめているので、気になる方は合わせてチェックしてみてください。

 

③平均年収が比較的高いため

上記のとおり、専門商社は「平均年収が比較的高いため」勝ち組とウワサされていたりもします。

ちなみに、マイナビ調査によると専門商社の平均年収は423万円！

「新卒で年収400万円は多い？」の記事で詳しく紹介していますが…

20代の平均年収（中央値）350万円前後に比べるとかなり高いです。

また、私の感覚値にはなりますが専門商社のボーナスは他業界に比べて高い印象です！

企業の業績や個人の成果によっては、年収700万円から1,000万円も十分に狙える業界だったりします。

 

専門商社に就職するデメリット【3選】

 

デメリット①：激務な企業も少なくはない

上記のとおりでして、専門商社の中にも「激務な企業」は存在します。

もちろん、実際に激務かどうかは、企業によるのが実情だったりしますが…

専門商社は、顧客やメーカーからの依頼に即座に対応しないといけないケースも多いです。

結果、休日返上で顧客やメーカートラブルの対応をおこなうこともあるので注意してください。

 

デメリット②：総合商社に比べると平均年収は低い

上記のとおりでして、専門商社は「総合商社に比べると平均年収は低い」です。

実際、総合商社（5大商社）の平均年収をまとめてみました。

上表のとおり、すべての総合商社（5大商社）は平均年収1,000万円超え。

専門商社の平均年収（30代で507万円）と比較すると目劣りしてしまいます。

ただ、専門商社が一般企業よりも年収が高いのも事実。

どこと比べるかで専門商社の就職がデメリットになるかは変わってくるといえます。

 

デメリット③：商品を覚えるのはかなり大変

専門商社のデメリットとして、「商品を覚えるのが大変」であることが挙げられます。

実際、私の友人は専門商社で働いてますが、商品を覚えるのは必須と話してました。

とくに、専門商社はニッチな分野の商品を取り扱っていることも多いです。

そのため、商品について日々勉強していないと、ついていけなくなる可能性は高い業界といえます。

 

専門商社に就職するメリット【3選】

 

メリット①：隠れ優良企業が多い

専門商社が勝ち組とウワサされている理由と被りますが…

やはり、専門商社は「隠れ優良企業が多い」のが魅力だったりします。

色々調べていると「〇〇業界でシェアNo1」のような企業も多いです。

もちろん、労働条件も良い企業が多く、穴場の優良企業を探すのであれば専門商社を視野に入れるのはおすすめです。

 

メリット②：企業の業績は安定している

上記のとおりでして、専門商社は「業績が安定している企業が多い」です。

もちろん、専門商社の中には競合の多い市場で戦っている企業もありますが…

基本、ニッチな分野で戦っているのでライバルも少なく、特定の顧客基盤を築いています。

そのため、企業の業績は比較的安定しているのが専門商社の大きなメリットの一つといえます。

 

メリット③：総合商社に比べて倍率が低い

上記のとおり、専門商社は「総合商社に比べると倍率が低い」です。

総合商社の就職難易度は、「総合商社の就職難易度トップ5」という記事で詳しく紹介していますが…

倍率は100倍から200倍以上と高く、一筋縄では内定獲得できない企業となっています。

もちろん、総合商社に比べて、専門商社の倍率が低いのは間違いないです。

「隠れ専門商社20社」の記事で紹介している専門商社の倍率は、だいたい20倍から30倍となっています。

 

専門商社への就職が向いている人と向いていない人の特徴

 

①専門商社への就職が向いている人の特徴【3選】

上記のとおり、まずコミュニケーションが好きな人は、間違いなく専門商社に向いています。

顧客やメーカーとの交渉含めたやり取りが多く、コミュニケーションは必須スキル。

取引先と信頼関係を築けると仕事へのやりがいを感じやすかったりします。

また、取引先の業界分析や・トレンド・顧客ニーズの調査・分析・新商品の提案も必要なのが専門商社。

専門的な商品知識や業界知識を学びたい方や分析能力が高い人にもおすすめです。

 

②専門商社への就職が向いていない人の特徴【3選】

上記のとおり、人とのコミュニケーションが苦手な人は、専門商社はおすすめしないです…

顧客とメーカーの仲介に入るので密なコミュニケーションは切っても切り離せない業種。

専門商社に入社後、ブラック企業と感じる可能性が高い傾向にあります。

その他にも、新たなビジネスの開拓をしていきたい人やリモートワーク中心の働き方も難しいのが専門商社。

既存顧客がすでにいることも多く、新たなビジネスに積極的な企業風土のある専門商社は少なかったりします…

もちろん、顧客やメーカーとのトラブル含めた、現場対応が多く、リモートが難しいのも専門商社の大きな特徴の一つ。

この辺りは、企業にもよりますが、専門商社を目指すうえで覚えておきたい特徴の一つです！

 

専門商社の中でも狙い目の企業の特徴【3選】

 

①ニッチな分野でシェアNo1の専門商社

上記のとおりでして、「ニッチな分野で業界No1」の専門商社は狙い目です。

というのも、ニッチな分野で業界No1の専門商社は倍率が低いのが魅力。

収益性が高いのはもちろん、労働条件の良い優良企業が多いのも魅力の一つです。

もちろん、ニッチな分野で業界No1の専門商社は、企業研究の上手い優秀な学生の応募者が多いのも特徴。

倍率は低いですが、以下記事で紹介している【就活対策12選】は必須です。

 

②大手子会社

上記のとおりでして、専門商社の中でも「大手子会社」は狙い目です。

大手子会社は、大手企業に比べて倍率が低いのが大きな特徴。

例えば、住友商事マシネックスという企業は、住友商事が親会社の専門商社なのですが聞いたことはあるでしょうか？

このように大手企業と連携してグローバルに活躍する専門商社も大手子会社には多く存在します。

もちろん、大手と同じ福利厚生が提供されている専門商社も多く狙い目となっています。

 

③一つの取引先に依存していない専門商社

狙い目の専門商社の最後は「一つの取引に依存していない専門商社」です。

というのも、専門商社の中には、〇〇企業との取引80%のような企業が存在します。

このように、一つの取引先に依存した企業の場合、主要取引先に切られると追い込まれます…

そのため、専門商社を選ぶポイントとして、一つの取引先に依存していないかは確認するようにしましょう。

 

専門商社の中でもおすすめの隠れ優良企業【20社】

上記20社は、従業員数1,000名以下・有休取得平均10日以上・就職倍率100倍以下を条件に算出した企業！

「就職四季報2025-2026」で紹介されている専門商社の中から一つずつ調査しました。

ちなみに、上記20社の細かい詳細は、「専門商社の中でも隠れた優良企業20社」という記事にまとめています。

ぜひ、超穴場の専門商社を探している方は、合わせてチェックしてみてください！

 

専門商社を目指す就活生から多く寄せられる質問【4選】

 

①専門商社とメーカーはどちらがおすすめ？

というのも、専門商社は、自社で製品を製造していないものの、幅広い商品を顧客に提案が可能。

そのため、顧客に柔軟な提案ができる営業マンを目指すのであれば専門商社がおすすめです。

ただし、ものづくりが好きな方は、間違いなくメーカーがおすすめといえます。

 

②専門商社の平均年収はどれくらい？

ちなみに、私の感覚値にはなりますが、専門商社のボーナスは他業界に比べて高い印象です。

そのため、企業の業績や個人の成果によっては、年収700万円から1,000万円も十分に狙える業界といえます。

 

③専門商社の中でも大手企業はどこ？

上記の中でも阪和興業株式会社は、当期純利益が他社を圧倒！

また、三菱食品は、食品卸業界ではトップの売上高を誇っています。

もちろん、就職難易度も高い専門商社なので就活対策は必須です。

 

④専門商社に就職するにはどういった対策が必要？

 

【まとめ】専門商社に就職すると勝ち組かは人それぞれ

上記のとおりでして、勝ち組かは入社してみないとわからなかったりします。

そのため、今回紹介した「専門商社のメリット・デメリット」を参考に、自分が入社後に幸福を感じられるか考えるのがおすすめ！

もちろん、入社してみないとわからないことが多いのも事実！

専門商社は、他業界に比べて隠れ優良企業が多いので、以下記事を参考にしながら、自分に合った専門商社を探してみるのも一つの手だったりします！

以上、最後まで読んでいただきありがとうございました。