【注意喚起】専門商社はやめておけと言われる理由5つを元人事が紹介！

今回は、上記悩みを解決していきます。

専門商社は、ある特定の分野（食品やアパレル・鉄鋼など）で収益をあげる商社。

総合商社より倍率が低く、ホワイト企業が多いと聞くことも多いと思います。

一方、専門商社は「激務だ」や「自分の市場価値が高まらない」という情報もあります。

今回は、そんな専門商社はやめておけと言われている理由5つを徹底解説。

当ブログおよび上場企業の元人事担当者として、多くの専門商社を分析した内容踏まえて紹介していきます。

【大前提】そもそも専門商社とは？

上記の通り、総合商社は、幅広い製品や素材を取り扱い、専門商社は、その中でも特定の分野で専門性を持ってビジネスに取り組む商社を指します。

上記のように専門商社の中にも多くの種類がありますが…

まずは、商社には「総合商社」と「専門商社」があるという部分を押さえておけばOKです。

 

専門商社はやめておけと言われる理由【5選】

 

①専門商社は激務だから

なお、実際に専門商社が激務かは、企業によるのが実情となります…

と言うのも、ニッチで競合がいない分野は、既存顧客を獲得する必要がありません。

また、取引先との関係も良好であり、継続した案件受注も多いのが特徴です。

ただし、専門商社は、顧客やメーカーからの依頼に即座に対応する必要がある仕事。

そのため、休日返上で顧客やメーカーのトラブル対応をおこなうケースもあり、激務と言われることが多いです。

 

②顧客とメーカーの板挟みになる

実際、専門商社は、顧客とメーカーの仲介に入り利益を得るビジネスモデル。

納期遅延等、顧客とメーカーの板挟みになることも少なくありません…

また、機械等の部品を取り扱っている場合、納期が間に合わなければ、顧客の生産ラインを止めてしまうリスクがあります。

この辺りのプレッシャーも専門商社はやめとけと言われている理由の一つです。

 

③専門的な商品知識が必要

実際、専門商社には多くの商品知識が必要になります。

もちろん、専門商社なだけあり、商品もかなり特徴的なので覚えるのにかなりの時間が必要。

顧客やメーカーから商品を聞かれたときに" すぐに調べて回答します "は通用しない業界です。

また、取引先の業界や取引先のニーズに応える必要があるのも専門商社の役割。

日々勉強をしなければついていけなくなるのが専門商社の大きな特徴です。

 

④自分の市場価値が高まらないため

と言うのも、専門商社は、特定の分野で活躍する商社。

ニッチな分野であることも多く、転職に役立つスキルが身に付かず不利と言われることが多いです。

上記のような、どの業界でも使える汎用的なスキルを身につけられるのは専門商社の大きな特徴。

正直、どの業界にいても市場価値を高められるかは「本人の努力次第」になってきます。

 

⑤特定分野に依存した経営体質のため

実際、専門商社は特定の分野に依存している企業は多いのが実情。

古い時代からの既存顧客がいるので、" いつもの内容で発注しておいて "の一言で終わることも…

そのため、自分の存在意義とは（やりがい）の部分を感じられないケースは少なからずあります。

また、特定分野に依存した経営体質＝倒産リスクも高いと言われることも多いのが専門商社はやめとけと言われる理由です。

 

【結論】専門商社への就職が向いている人と向いていない人の特徴

 

①専門商社への就職が向いている人の特徴【3選】

上記の通り、まずコミュニケーションが好きな方は、間違いなく専門商社に向いています。

顧客やメーカーとの交渉含めたやり取りは多く、コミュニケーションは必須。

信頼関係を築いて頼られる存在になると仕事へのやりがいが大きく上がる業界と言えます。

また、取引先の業界分析や・トレンド・顧客ニーズの調査・分析・新商品の提案も必要なのが専門商社。

専門的な商品知識や業界知識を学びたい方や分析能力が高い人もおすすめなのが専門商社となっています。

 

②専門商社への就職が向いていない人の特徴【3選】

上記の通り、人とのコミュニケーションが苦手な方は、専門商社はおすすめしません…

顧客とメーカーの仲介に入るので密なコミュニケーションは切っても切り離せない業種。

専門商社に入社後、ブラック企業と感じる可能性が高い傾向にあります。

その他にも、新たなビジネスの開拓をしていきたい人やリモートワーク中心の働き方も難しいのが専門商社。

既存顧客がすでにいることも多く、新たなビジネスに積極的な企業風土のある専門商社は正直少ないです…

もちろん、顧客やメーカーとのトラブル含めた、現場対応が多く、リモートが難しいのも専門商社の大きな特徴の一つ。

この辺りは、企業にもよりますが、専門商社を目指すうえで押さえておきたい特徴となっています。

 

専門商社の中でも狙い目の企業の特徴【3選】

 

①ニッチな分野でシェアNo1の企業

と言うのも、ニッチな分野で業界No1の企業は倍率が低いのが魅力。

収益性が高いのはもちろん、労働条件の良い優良企業が多いのも魅力の一つです。

もちろん、ニッチな分野で業界No1の企業は、企業研究の上手い優秀な学生の応募者が多いのも特徴。

倍率は低いですが、記事後半で紹介している就活対策をしておくのは必須です。

 

②大手子会社

大手子会社は、大手企業に比べて倍率が低いのが大きな特徴。

例えば、住友商事マシネックスという企業は、住友商事が親会社の企業ですが聞いたことはあるでしょうか？

このように大手企業と連携してグローバルに活躍する専門商社も大手子会社には多く存在します。

もちろん、大手と同じ福利厚生が提供されている企業も多く狙い目となっています。

 

③一つの取引先に依存していない企業

と言うのも、専門商社の中には、〇〇企業との取引80%のような企業が存在します。

このように、一つの取引先に依存した企業の場合、主要取引先に切られると追い込まれます…

そのため、専門商社を選ぶポイントとして、一つの取引先に依存していないかは確認するようにしましょう。

 

専門商社の中でもおすすめの隠れ優良企業【20社】

上記20社は、従業員数1,000名以下・有休取得平均10日以上・就職倍率100倍以下を条件に算出した企業！

「就職四季報2025-2026」で紹介されている専門商社の中から一つずつ調査しました。

ただし、上記20社含めて、隠れ専門商社に応募する方は、あなた含め優秀な方が多いです。

そのため、倍率が低いからといって就活対策をまったくしなくても良いわけではないので注意しましょう。

 

専門商社への就職を目指すうえで取るべき行動【12選】

上記は、私の就活経験と当ブログおよび東証プライム企業の人事担当者として合計7年以上、就活と向き合ってきた私の考える就活対策のすべて！

昨今の就活は「売り手市場」ということもあり、学生が内定を獲得する難易度は下がっています…

しかし、専門商社は、倍率が低いかわりに、採用人数は5人から10人程度の企業が多いです。

そのため、倍率が低いとは言え、採用枠の少ない専門商社を目指すのであれば、上記のステップ①からステップ⑫までの対策は必須となります。

 

専門商社を目指す就活生から多く寄せられる質問【4選】

 

①専門商社への就職はやめとけと言われている理由は？

と言うのも、専門商社は、自社で製品を製造していないものの、幅広い商品を顧客に提案が可能。

そのため、顧客に柔軟な提案ができる営業マンを目指すのであれば専門商社がおすすめです。

ただし、ものづくりが好きな方は、間違いなくメーカーがおすすめと言えます。

 

②専門商社の平均年収はどれくらいでしょうか？

なお、私の感覚値にはなりますが専門商社のボーナスは他業界に比べて高い印象です。

そのため、企業の業績や個人の成果によっては、年収700万円から1,000万円も十分に狙える業界と言えます。

 

③専門商社の中でも大手企業はどこなのでしょうか？

上記の中でも阪和興業株式会社は、当期純利益は他社を圧倒！

また、三菱食品は、食品卸業界ではトップの売上高を誇っています。

もちろん、就職難易度も高い専門商社なので今回紹介した就活対策は必須です。

 

④専門商社に就職できると勝ち組でしょうか？

歯切れの悪い回答になりましたが、上記が真実です！

なお、この辺りは以下記事で詳しく解説しているので気になる方は合わせてチェックしてみてください。

 

専門商社はやめておけと言われる理由5つのまとめ

上記の通り、専門商社の中には、顧客とメーカーの板挟みとなり激務な企業も存在します。

ただし、すべての専門商社が激務というわけではないのも事実。

この辺りは、あなた自身が専門商社に向いているかも確認しつつ、以下特徴の専門商社を探すのがおすすめ！

上記を考慮した「穴場の専門商社」や「専門商社を目指すための就活対策」は当記事で紹介した内容を確認してみてください。

専門商社は、世界や国内でNo1シェアを獲得している企業も多く、お宝求人も多いです。

以上、最後まで読んでいただきありがとうございました。