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【商社編】志望動機を的確にアピールする3つの方法を現役人事が解説!

ミヤッチ
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皆さんこんにちは!
新卒1年目から大手企業の人事業務を3年以上担当しているミヤッチです!

ミヤッチ
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今回は、以下の悩みを解説していく記事です!

読者の悩み

  • 商社を志望するにあたり押さえておくべきポイントは?
  • 商社を志望する理由を的確にアピールする方法は?
  • 商社の志望動機の例文を参考にしてみたい!

なお、本記事の内容は以下の通りです。

本記事の内容

  • 商社を志望する際に押さえておくべき能力3つを紹介!
  • 商社を志望する理由を的確にアピールする3つの方法を紹介!
  • 商社の志望動機を聞かれた時の答え方を現役人事が紹介

商社に限らずですが、「志望動機は何ですか?」は、よくある質問パターンです。

そして、志望動機を紙に書くことはできても、面接で上手く話せない方も多いのではないでしょうか?

なお、志望動機の書き方は、以下記事で紹介しています。

今回は、書き方ではなく、面接で聞かれたときの話し方、その中でも商社に絞って解説します。

最後には、私であればこう答えると言った、志望動機の例文も紹介しているので、参考にどうぞ。

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商社を志望する際に押さえておくべき能力3つを紹介!

まず始めに、商社を志望するうえで必要な能力3つを紹介します。

商社を志望するうえで必要な能力3つ

  • 高いコミュニケーション能力
  • 高いプレゼンテーション能力
  • 隠れたニーズの発見と新たなビジネスを想像する能力

商社の主な仕事は、企業と企業の間に入って流通や仲介をすることです。

なので、仕入れ先や納入先の双方と密接につながる必要があります。

また、商談相手を納得させられるだけのプレゼン能力や新たなビジネスの創造をする力も重要視されています。

上記3つの能力に長けている人しか採用されないわけではないですが、必要な能力であることは理解しておきましょう。

 

商社の志望動機を的確にアピールする3つの方法を紹介!

NGな志望動機

私が御社を志望した理由は、語学留学の経験から、
御社の海外事業で英語能力を生かした営業マンとして活躍したいと考えたためです。

いきなり、商社の志望理由を書きましたが、上記内容には大きく3つのNGポイントがあります。

NGポイント

  • 英語を売りにする人が多く、それだけでは面接官に響かない!
  • 英語能力をどのようにして生かすのかといった具体性がない!
  • 商社で大切な能力を補完する英語を強みにするだけでは弱い!

他にもNGポイントはありますが、大きく分けると3つです。

そして、これらのNGポイントを理解した上で、商社の志望動機を的確にアピールする3つの方法を紹介します。

 

OB・OG訪問でアピールする方法!

OB・OG訪問でアピールする方法

私は、御社の商取引業務の中でも、〇〇製品の「商品や業界全体のマーケティング」を
おこなう仕事に携わりたく、志望しました。
私は、〇〇への語学留学中に、御社の〇〇支社の〇〇〇〇様とお会いし、御社の商取引業務の仕事内容を伺いました。
また、帰国後に、〇〇製品の「商品や業界全体のマーケティング」に携わる、海外事業部の〇〇〇〇様とお会いし、
その中で、「商品や業界全体のマーケティング」の〇〇という点に興味を持ちました。
この結果、是非とも御社で働きたいと思った次第です。

商社では、会社訪問やOB訪問などの足を使った業界研究を評価する傾向にあります。

理由としては、「行動力」や「積極性」を大切にする面接官が多いと言われているからです。

商社は、「カップラーメンからロケット」までと言われているように、世の中のありとあらゆるものを取引する会社です。

その中で、具体的な行動や積極性は、大きなアピールにつながることを押さえておきましょう。

なお、OB訪問のやり方やメリットについて詳しく知りたい方は、以下の記事を参考にどうぞ!

 

会社説明会の内容でアピールする方法!

会社説明会の内容でアピールする方法

私が御社を志望した理由は、御社の会社説明会で2つの衝撃を受けたことです。
まず1つ目は、仕事で大切なことや離職率・会社の裏話まで、これほどまでに本音で話してくれる
会社説明会は他になく、そこに驚いたことです。
2つ目は、若手社員の「〇〇製品の優れた特徴は何か」というレベルの高いプレゼンテーションの内容でした。
若手社員という位置づけにも関わらず、数多くの知識量と結論ベースの話し方、相手を惹きつけるジェスチャーなど、
仕事に対する向上心と目的意識の高い社員の方々が多いのだと感じました。
私も、御社の社員の方々に負けぬ、仕事に対する向上心と目的意識を持って働きます。
よろしくお願いいたします。

上記内容はあくまで一例ですが、会社説明会の内容を交えることで、仕事に対する決意を明確に伝えることができます。

また、御社の若手社員のお話しといった内容を盛り込むことで、話に具体性をもたせることもできます。

 

自己PRと紐づけてアピールする方法!

自己PRと紐づけてアピールする方法

私は、御社の〇〇部門の〇〇の仕事に携わりたいと思っています。
私は、大学時代に1ヶ月間のホテルのインターンシップを経験し、「周りを見る視野の広さ」を身につけました。
〇〇の仕事は、仕入れ先と納入先の求めていることを察知する視野の広さが必要だと伺いました。
会社説明会の中で、御社の〇〇様より、非常に視野の広さが大切な仕事と伺っていますが、
自分の中で挑戦したい意欲が強く、ホテルのインターンシップで培った「周りを見る視野の広さ」
を御社でに入社して発揮したい所存です。

上記内容は、自己PRで伝えた「周りを見る視野の広さ」を絡めてアピールした文章です。

基本的に、自己PRと志望動機は、面接において、セットで聞かれることが多いので、紐づけて話すのも一つの手です。

 

商社を志望する理由を聞かれた時の答え方を紹介!

あなたは、なぜ商社を志望しているのですか?

上記質問は、商社に限らずですが、面接で必ず聞かれる質問です。

では、この質問に、私が、どう答えるのかを参考程度に紹介します。

(一例)志望動機の答え方

はい!私は、御社の商取引業務の中でも、〇〇製品の
「販売戦略を立案し、広告宣伝」をおこなう仕事に携わりたく、志望しました。

私は、大学3年生の夏に御社の1週間のインターンシップへ参加しました。
そこで、営業同行をさせていただいた〇〇様の「商品を深く理解して、戦力を練ることの喜びとやりがい」
のお話をお伺いし、仕事に対する姿勢に大きな感銘と衝撃を受けました。

また、商社の中でもNo1の地位を気づいている御社の○○という商品の○○という特徴が
私の○○(やりたいこと)と一致しており、御社を志望しました。

そして、私が就活で軸においている「働く上で重要な健康」に対しての意識も高い
御社の福利厚生にも魅力を感じ、他社と比べて御社への志望度がより高まりました。

以上、私の御社に対する志望動機となります。

いかがでしょうか?

あくまで、私が商社を受けた場合の一例なので、参考程度にしてもらえればと思います。

なお、これらの志望動機は、全て以下記事を参考に考えています。

気になる方は、チェックしてみてください。

 

【商社編】志望動機をアピールする3つの方法のまとめ!

いかがでしたか?

志望動機を的確にアピールする方法は3つです。

志望動機を的確にアピールする3つの方法

  • 「OB・OG訪問」でアピールする方法!
  • 「会社説明会の内容」でアピールする方法!
  • 「自己PRと紐づけて」アピールする方法!

また、アピール方法を身につけた後は、他の方に模擬面接などをしてもらいましょう。

個人的なオススメは、以下記事で紹介している「就活エージェント」にしてもらうことです。

年間、何百人もの学生と面談を重ねている経験から的確なアドバイスがもらえます。

上記の記事を参考に、就活エージェントを上手く活用してみてください。

以上、最後まで読んでいただきありがとうございました。

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ポジティブが取り柄の成り上がりサラリーマン「ミヤッチ」です。 学生時代に借金200万円→Fラン大→上場企業に新卒入社→新卒1年目から人事担当経験→2021年3月1日【ABEMA就活特番】生出演! 当ブログでは、Fラン学生時代の就活経験と人事担当者の経験を掛け合わせた【Fラン就活論】と社会人生活の中で得た学びや経験を発信する【社会人生活】の2つのテーマで運営中!

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